Формула для расчета оборота и примеры
Одним из показателей, характеризующих динамику продаж компании, является товарооборот. Он рассчитывается по отпускным ценам. Анализ товарооборота дает оценку качественных и количественных показателей труда в текущем периоде. От сделанных выводов зависит достоверность расчетов на будущие периоды. Рассмотрим более детально методики расчета товарооборота.

Товарооборот
Все, что есть на складе, является предметом переговоров у организации. Это замороженные деньги. Чтобы понять, сколько времени потребуется на превращение товаров в наличные, проводится анализ оборачиваемости запасов.

формула для расчета оборота
Наличие товарных остатков с одной стороны - преимущество. Но даже когда они накапливаются, продажи падают, организациям все равно приходится платить налоги на товарно-материальные запасы. В таких случаях следует говорить о низкой текучести кадров. В то же время высокая скорость реализации товара не всегда является большим преимуществом. При увеличении оборота возникает риск, что покупатель не найдет нужный товар и не обратится к другому продавцу. Чтобы найти промежуточную точку, вам нужно уметь анализировать и планировать ротацию запасов.

Условия
Товар - это то, что продается и покупается. В эту категорию также входят услуги, если их стоимость покрывает покупатель (упаковка, доставка, плата за услуги связи и т. Д.).

Инвентарь - это перечень товаров, подходящих для продажи. Для розничных и оптовых организаций инвентарь - это товары, которые есть на полках и те, которые есть на складе, доставлены и хранятся.

формула розничной торговли
Термин «товар» также включает предметы, которые все еще находятся в пути, на складе или указаны как подлежащие получению. В последнем случае право собственности остается за продавцом до момента оплаты товара. Теоретически он может отправить его на свой склад. При расчете товарооборота учитываются только товары на складе.

Оборот - это денежная стоимость ваших продаж, рассчитанная за определенный период времени. Далее будет описан алгоритм, по которому рассчитывается поворот, формула расчета.

Пример 1
Необходимо рассчитать средний запас товаров за шесть месяцев, исходя из данных таблицы.

Месяц

Товарные акции, тыс. Руб.

Январь

45880

Февраль

40667

Март

39787

апреля

56556

май

56778

Июнь

39110

Все вместе

278778

Средний товарный запас:

Тз ср = 278778 (6-1) = 55755,6 тыс. Руб.

Вы также можете рассчитать средние остатки:

Osr "= (остатки в начале + остатки в конце) / 2 = (45 880 + 39 110) / 2 = 42 495 тыс. Руб.

расчет розничного товарооборота
Размер упаковки и методы ее расчета
Коэффициенты ликвидности компании зависят от скорости преобразования средств, вложенных в акции, в реальные деньги. Для определения ликвидности акций используется коэффициент товарооборота. Он рассчитывается на основе различных параметров (стоимость, количество), периодов (месяц, год), отдельного продукта или всей категории.

Есть несколько видов торговли:

оборачиваемость каждого продукта по любым количественным показателям (частям, объему, весу и др.);
оборачиваемость товаров по себестоимости;
оборачиваемость всего запаса в количественном выражении;
оборачиваемость всего ресурса по стоимости.
На практике для определения эффективности использования запасов чаще всего используются такие формулы:

1) Классическая формула расчета оборота:

T = (Остаток запасов на начало периода) / (Ежемесячные продажи)

2) Средний товарооборот (формула расчета за год, квартал, полугодие) :

T3 cp = (TZ1 + ... + T3n) / (n-1)

3) Торговый период:

OB dn = (Средний оборот * Количество дней в периоде) / Объем продаж за период

По этому показателю рассчитывается количество дней, необходимых для продажи инвентаря.

формула расчета товарооборота розничной торговли
4) Время оборота:

O p = Количество дней / OB dn = Объем продаж за период / Средний оборот

Этот показатель показывает количество оборота товара за рассматриваемый период.

Чем выше товарооборот, тем эффективнее деятельность организации, тем меньше требуется капитала и тем стабильнее положение компании.

5) Уровни запасов:

Uz = (Товарные акции на конец периода * Количество дней) / Оборот за период

Уровень товарных запасов характеризует доставку товаров компанией в определенный день. Показывает, сколько торговых дней у организации на складе.

Функции
Формула для расчета товарооборота и других коэффициентов, представленных выше, используется при следующих условиях:

Если у организации нет запасов, нет смысла рассчитывать оборот.
Розничная торговля, формула для расчета которой будет представлена ​​ниже, может быть определена неверно, если она включает в себя целевые поставки товаров. Например, компания выиграла тендер на поставку материалов для торгового центра. По этому заказу доставлена ​​крупная партия сантехники. Эти товары не следует учитывать при расчете товарооборота.
В расчетах учитываются живые запасы, т.е. товары, поступившие на склад, и те, по которым остатки были заменены, но движения не произошло.
Товарооборот рассчитывается только по закупочным ценам.
оборот за год
Пример 2
Условия расчета представлены в таблице.

Месяц

Реализовано, шт.

Остаток, шт.

Январь

334

455

Февраль

317

412

Март

298

388

апреля

250

235

май

221

256

Июнь

281

243

ВСЕ ВМЕСТЕ

1701

Среднее предложение

328

Укажите время торговли в днях. За анализируемый период 180 дней. За это время продано 1701 товар, а среднемесячный остаток составил 328 наименований:

NSA = (328 * 180) / 1701 = 34,71 дня

Это означает, что с момента поступления товара на склад до продажи проходит в среднем 35 дней.

Мы посчитали оборот по времени:

Время OB = 180 / 34,71 = 1701/328 = 5,19 раза.

За полгода товарные запасы меняются в среднем 5 раз.

Укажите уровень запасов:

V = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

Запаса организации хватает на 26 дней работы.

Задача
Оборачиваемость товарно-материальных ценностей анализируется по порядку, находят товары, у которых скорость цикла «товар - деньги - товар» очень низкая, и принимают верное решение. Анализировать таким образом товары разных категорий не имеет смысла. Например, в продуктовом магазине бутылка коньяка может продаваться быстрее, чем буханка. Но это не значит, что нужно исключить хлеб из ассортимента. Нет необходимости анализировать эти две категории таким образом.

платежный баланс
Сравните в одной категории следующие продукты: хлеб - с другими хлебобулочными изделиями, а коньяк - с элитными алкогольными напитками. Только в этом случае можно делать выводы об интенсивности оборота данного товара.

Анализ динамики продаж по сравнению с прошлыми периодами позволит сделать вывод об изменении спроса. Если за анализируемый период показатель ротации снизился, склад перегружен. Если показатель растет такими же быстрыми темпами, речь идет о работе «с колес». В случае нехватки товара запасы могут быть нулевыми. В этом случае оборачиваемость запасов может быть рассчитана в часах.

Если на складе с низким спросом скопились сезонные товары, то добиться оборота будет сложно. Придется закупить широкий спектр редких продуктов, что повлияет на их ликвидность. Следовательно, все расчеты будут неверными.

Также важно проанализировать сроки доставки: если организация закупает за собственные средства, расчет оборота будет ориентировочным. Если товары приобретаются в кредит, не критична низкая оборачиваемость компании. Главное, чтобы срок погашения не превышал расчетное значение коэффициента.

Виды торговли
Точно так же, как цены делятся на розничные и оптовые делятся на два аналогичных типа. В первом случае речь идет о продаже товаров за наличный расчет или по стандартным ценам, во втором - о продаже по безналичному расчету или по оптовым ценам.

Методы
На практике используются следующие методы расчета оборота:

Исходя из потребления товаров жителями одного района.
По планируемому количеству продаж и средней стоимости единицы.
По фактическому обороту организации (самый популярный метод).
Данные для расчетов поступают из бухгалтерской, статистической отчетности.

Динамика
Следующая формула для расчета оборота показывает изменение индекса в текущих ценах:

D = (Фактический оборот текущего года / Фактический оборот предыдущего года) * 100%.

Динамика торговли в сопоставимых ценах определяется по следующей формуле:

Д соп = (Факт товарооборота в сопоставимых ценах / Факт товарооборота за последний год) * 100%.

Пример 3
Вам необходимо рассчитать динамику оборота и процент выполнения плана продаж. Есть такие данные:

- Товарооборот в 2015 году - 2,6 млн руб.
- Прогноз продаж на 2016 год - 2,9 млн руб.
- Товарооборот в 2016 году - 3 млн руб.

Решение:

- Укажите процент выполнения плана продаж: (3 / 2,8) * 100 = 107%.
- Рассчитаем оборот в текущих ценах: (3 / 2,6) * 100 = 115%.

Индекс цен
Если цены изменились в течение анализируемого периода, то сначала необходимо рассчитать их индекс. Значение этого показателя растет в контексте влияния инфляции на экономику страны. Коэффициент показывает изменение стоимости определенного количества товаров за определенный период. Формула для расчета индекса цен:

И т.п. = C новый / C старый

пример расчета формулы для торговли
Эта формула часто используется статистическими органами для анализа уровня цен на определенные категории товаров. Например, в 2014 году было продано 100 тысяч товаров. Рублей, а в 2016 году - 115 тыс. Руб. Мы рассчитали индекс цен:

Иц = 115/100 = 1,15, поэтому за год цены выросли на 15%.

Только после этих действий применяется формула расчета товарооборота в сопоставимых ценах:

Факт = (Оборот в текущих ценах / Оборот по сравнению с предыдущим годом) * 100%.

Пример 4
В 2015 году оборот компании составил 20 миллионов рублей, в 2016 году - 24 миллиона рублей. В отчетном периоде цены выросли на 40%. Рассчитывать товарооборот необходимо по приведенным ранее формулам.

Определите текущий товарооборот в текущих ценах. Формула расчета:

Такт = 24/20 * 100 = 120% - в этом году торговля товарами выросла на 20%.

Мы рассчитали индекс цен: 140% / 100% = 1,4.

Определим товарооборот в сопоставимых ценах: 24 / 1,4 = 17 млн ​​руб.

Формула расчета оборота в динамике: 17/20 * 100 = 85%.

Расчеты динамики показали, что рост произошел только за счет роста цен. Если бы они не менялись, товарооборот уменьшился бы на 17 миллионов рублей. (в 15 часов%). Это означает, что происходит рост цен, а не количества проданных товаров.

Пример 5
Исходные данные о работе представлены в таблице ниже.

Оборот за 2015 год, тыс. Руб.

2016 год

Прогноз, тыс. Руб.

Факт. оборот, тыс. руб.

Все вместе

4560

5300

5480

1-я четверть

1000

1250

1260

Q2 M

1300

1290

1370

Q3 M

1100

1240

1210

IV кВ

1158

1519

1640

Теперь нам нужно установить товарооборот текущего года в ценах предыдущего периода.

Сначала определите процент выполнения плана продаж: 5480/5300 * 100 = 103,4%.

Теперь необходимо определить динамику оборота в процентах по сравнению с 2015 годом: 5480/4650 * 100 = 120%.

Оборот за 2015 год, тыс. Руб.

2016 год

Прогноз, тыс. Руб.

Факт. оборот, тыс. руб.

Исполнение,%

По сравнению с прошлым годом,%

Все вместе

4,560,00

5 300,00

5480,00

103,4

120

1-я четверть

1,000.00

1250.00

1260,00

100,8

125

Q2 M

1,300.00

1290,00

1 370,00

106,2

105

Q3 M

1100.00

1240,00

1210,00

97,6

109

IV квадрат

1158,00

1519,00

1640,00

107,9

141

В результате перевыполнения плана продаж в 2016 году компания реализовала до 180 тыс. Продукции. РУБ. Больше. За год продажи выросли на 920 тыс. Штук. РУБ.

формула продажи для расчета оборота
Детальные расчеты розничного товарооборота по кварталам позволяют определить равномерность продаж для определения степени удовлетворения спроса. Кроме того, есть смысл анализировать продажи по месяцам, чтобы выявить признаки падения спроса.

Формула расчета товарооборота в розничной торговле
Анализ изменения цен по товарным группам предусматривает количественную и стоимостную оценку отдельных товаров, определение динамики их изменения. Результаты исследования используются для изучения соответствия предложения спросу и влияния на создание заказов.

Анализ товарооборота проводится по квартальным и годовым отчетам. Расследование может определить причины, по которым торговля изменилась. в остальном формула для расчета выглядит следующим образом:

3H + Hm + Pr = P + B + B + Y + 3K, где
Зн (к) - запасы на начало (конец) планового периода;
Нт - оплата товара;
Пр - прибытие товара;
П - реализация товаров отдельными группами;
В - вывоз товара;
Б - естественная убыль;
Y - скидка.

Степень влияния показателей баланса можно определить путем расчета разницы между плановыми и фактическими показателями или методом цепной замены. На следующем этапе розничный товарооборот, формула расчета которого представлена ​​выше, анализируется с точки зрения изменений, вызванных повышением эффективности труда, увеличением количества сотрудников и эффективностью использования основных средств. Завершается анализ определением перспектив роста продаж и изменения товарной структуры.